Start With Why
Waarom zijn sommige bedrijven en personen zo succesvol? Hoe komt het dat Apple zo uitzonderlijk goed is in het verkopen van innovatieve producten?
In deze bijzonder inspirerende TED talk legt Simon Sinek middels zijn ‘Golden circle’ theorie uit waarom bijvoorbeeld Martin Luther King en de gebroeders Wright succesvol waren. Met deze theorie, die puur gebaseerd is op biologie, wordt uitgelegd dat zij andersom denken en werken.
Sinek legt uit hoe Apple communiceert: “Everything we do, we believe in challenging the status quo. We believe in thinking differently“. Hij voegt eraan toe: “People don’t buy what you do, they buy why you do it…“.
Hij eindigt met de quote: “Those who lead inspire us… Those who start with why have the ability to inspire those around them“.
Net de video gekeken, en ik ben het met zijn theorie eens, maar tegelijkertijd is het niets nieuws.
Met zijn golden circle legt hij uit dat ‘passie verkoopt’. Zijn voorbeelden zijn stuk voor stuk passionele mensen die in iets geloven. En als datgene wat zij geloven aansluit bij jou wereld, dan is het verkopen van een product al een stuk simpeler.
Wat ik wel interessant vindt, is of het authentiek is. Veel mensen zullen deze video bekijken en denken ‘aha dus zo moet ik iets verkopen’. Maar dat werkt niet tenzij je misschien heel goed toneel kan spelen.
Je moet echt ergens in geloven en dan zijn de producten of dingen die je doet hiervan een resultaat, anders hou je jezelf voor de gek. 2,5 % van de mensen is blijkbaar zo committed. Nu is de vraag: gelooft Steve Jobs waarlijk in wat hij zegt, of heeft hij dit kunstje perfect door?
Overigens wordt Apple de laatste tijd nogal eens genoemd. Je zou haast denken dat iedereen met een iphone rondloopt terwijl dat in Nederland rond de 3-5% zal liggen. Ze zitten dus zelf nog lang niet aan de kritieke massa zoals in de bekende grafiek in het filmpje.